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家具行業轉型升級銷售渠道迎來六大新變化

分類：行業資訊
作者：
來源：
發布時間：2018-10-26 14:24
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【概要描述】家具銷售渠道正在發生六個方面的變化：傳統渠道的升級與細化;網絡渠道分流客戶;出現線上引流、線下體驗的新營銷模式;專業化的獨立網絡渠道;傳統賣場的轉型升級以及拓展新的領域;移動互聯網的發展，導致客戶進一步分流。?回顧中國家具企業成長史，以及品牌壯大史，充斥著品牌渠道的拓展與新的營銷模式的發現。?在過去的幾十年中，中國家具營銷歷經了三個階段。其一是產品營銷，有了產品就可以直接進行銷售，在短缺經濟時代，

家具行業轉型升級銷售渠道迎來六大新變化

分類：行業資訊
作者：
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發布時間：2018-10-26 14:24
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家具銷售渠道正在發生六個方面的變化：傳統渠道的升級與細化;網絡渠道分流客戶;出現線上引流、線下體驗的新營銷模式;專業化的獨立網絡渠道;傳統賣場的轉型升級以及拓展新的領域;移動互聯網的發展，導致客戶進一步分流。

回顧中國家具企業成長史，以及品牌壯大史，充斥著品牌渠道的拓展與新的營銷模式的發現。

在過去的幾十年中，中國家具營銷歷經了三個階段。其一是產品營銷，有了產品就可以直接進行銷售，在短缺經濟時代，產品為王;其二是整合營銷：從單一模式中跳出來，品種齊全，配套性強，滿足客戶的多種選擇的需求;其三是戰略營銷，從產品銷售局限中解脫出來，對市場的調控性、方向性擺在第一位，建立多重銷售戰略。

近些年，家具銷售市場發生了重大變化，傳統渠道經銷商感到生意越來越難做，其中原因何在?記者帶著這個問題與從事家具行業的資深營銷專家進行了深入訪談。

在專家眼中，家具銷售渠道正在發生六個方面的變化：

第一，傳統渠道的升級與細化

過去靠大賣場單體專賣店銷售，演變成產品細分，多點布局銷售店面，不同程度地分化客戶，有的經銷商甚至在傳統店面或者獨立門店開設新的旗艦店，或者針對某一精準客戶群開設專營店，或者搶占新的縣鄉銷售渠道，多方面聚客實現業績攀升;有的經銷商從單一品牌系列店面，升級到滿足客戶一站式購物的需求，開設多品牌系列的產品，從小店到大店轉變，從分流到共享客戶資源轉變，從不同側面滿足客戶的需求。

第二，網絡渠道分流客戶

據權威部門調查，目前有35%的網民選擇網上購買商品。目前家居品牌龍頭企業紛紛拓展網絡渠道，以爭奪更多的客源。中端民用家居制造商全友家私2012年入駐天貓商城，在“雙十一”中表現搶眼。穗寶作為國內最早的床墊品牌制造商，于2010年4 月在天貓正式設立官方旗艦店。上市公司中，索菲亞、喜臨門等均在天貓開設線上官方旗艦店。

第三，出現線上引流、線下體驗的新營銷模式

最近幾年，無論是生產企業還是經銷商，都在布局020渠道。如金可兒進口床墊、林氏木業、左右沙發等品牌，通過網上布局，最大程度地爭取客戶的咨詢量與成交量，實現人流的聚合，促進業績的提升。

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